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第115章 貌似檀郎 祸心暗藏

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“这个应该我教你……什么时候轮到你教我了……”杜玉芬不屑了句。

俩个人配合得很默契,杜玉芬是正经八百公司中层出身,而帅朗是野路子,看来正邪兼施、刚柔相济渐渐地成一个整体了,到了楼层,俩个人停止了谈话,保持着正色,电梯门开时,迎接的人来了。

是叶育民,接待的规格不大也不小,直把两人请到了会议室,是中层管理经常讨论市场决策的小型会议室,在这里早有人等着了,一位是助理秦苒,一位却是没见过面的闫副总,一介绍落坐,明显地隔桌坐了两拔,明显地也感觉到自己不受欢迎,双方连最起码的客套也没有,甚至于连林总为什么没出面解释都没有一句。

这简直是老寿星吃伟哥,没事找刺激来了……杜玉芬看着对面三位俱是不善的眼光,心里暗暗想着,反观帅朗,今天倒像个人样了,正襟危坐,不苟言笑,等着杜玉芬唱主角。

什么主角?说着就开唱了,杜玉芬面对这三位也不怯场,斟酌了一下直入主题:

“闫副总、秦助理、还有叶主管,咱们都是熟人了,我的事你们也知道……这次来意我长话短说,也没别的意思,就是黄河景区、火车站和西客站三个市场区域,我们准备下一步全部上你们的货怎么样?要求也不高,你们以分销价供货,视同分销身份,运费我们自负,这样的话可以省去你们直接上货需要车辆、人力和其他资源的成本……”

“等等……”闫副总拦下话头了,老脸笑着,很像听了个天大的笑话一样反问着:“你们是,想到我们旗下要个分销身份,长期在景区和车站销售?”

“嗯,没错……”帅朗和杜玉芬俱是点点头,很诚恳,就像是谋求合作来了。

闫副总眼皮一跳,喜色见到,左右看了看秦苒和叶育民,心思俱是相通了:这是退而求其次了。

三个人都免不了心里暗笑了,封杀到现在为止第三天,货源的控制越来越严,甚至于延伸到周边县市的分销商了,以林总的估计,他们无货可售之后肯定会选择和绿尔、蓝莓那几家小公司合作上货,而那几个小公司的货根本进不了主流市场,用不了多长时间,他们就会捉襟见肘,即便是还想卖飞鹏的正浓的货,没有分销价的供货,除非他们不怕赔钱……再说就卖这两家的货,等于变相的给飞鹏和正浓服务,何乐而不为呢?

反正就是你算计我,我算计你,林鹏飞的算计就是一步一步卡这帮人的脖子。没料到的是结果这么快,而且结果是出乎意料,他们居然来找竞争的对手合作,闫副总捋了捋思路笑着道:“呵呵……你们的算盘打得挺精明的嘛,那我也给你算一笔账,我们的货柜直配,每件比分销价出货要高一块八毛钱左右,两个市场平均四五千件的销量,一天就是上万收入,这笔钱足够我们开支还绰绰有余了,我们有必要再找你这么个中间人吗?”

“这个我信,不过那是以前,现在飞鹏公司在这两个市场区域现在已经没有什么销量了,如果我们双方合作的话,贵方很快就能达到先前的销售量,损失是暂时的,盈利是长久的……”杜玉芬道,不过这话听着像有刺,闫副总一拍桌子指着帅朗道:“市场丢了也是拜你们所赐啊,不过怎么丢得,我们会怎么拿回来,合作嘛,就不必了,我们自己的自己处理,再说一级分销商要交纳的保证金30万,而且要有不低于一千平米的场地,你们有吗?”

“没有。”帅朗道。杜玉芬没吭声,耸耸肩,给了个无奈的姿势。

于是秦苒和叶育民笑了,俩个人的无奈,很像穷途末路来找最后一根可抓住的救命稻草,叶育民没好话,笑了笑直斥着:“那你还好意思来呀?”

“这有什么不好意思,现在谁能销了货谁就说了算,我们有市场,完全有提条件的资格。”杜玉芬正色道。

“是吗?能销了货我不否认,可你们还有多少货?”叶育民反问。

帅朗和杜玉芬互视了一眼,貌似心虚了,杜玉芬没吭声,帅朗接着道:“很多,多得怕卖不了……几位,我是诚心诚意来找合作来了,你们的态度我不介意,不过不能一点机会不给吧?你们是非把我往正浓怀抱里推嘛,你们要不同意,未必正浓就不同意给我们供货啊……”

“呵呵……正浓饮业现在每天的销售报表就在我们林总的办公桌上,你要有兴趣,可以带你去看看。”秦苒驳斥了句,暗示两家的联盟。闫副总一听居然把联盟方作为筹码抬出来了,也笑了,笑着倾倾身子问帅朗和杜玉芬:“飞鹏代理的产品早就遍布中州了,你们要货随便可以找到,不过是零售价,你们买多少都成,想赔钱是你们的事……前天好像就在超市买了不少对不对?”

帅朗撇撇嘴,眼睛直往一边瞅,像是被人揭了羞处,杜玉芬也讷言了,似乎有点难以启齿了。

“明说吧,你们没机会,我们林总向来喜欢以不变应万变,一天五千件的销售量,快赶上一个地市的分销商了,这么大的量在中州我还真找不出几家有供货能力的……我相信你们和绿尔、蓝莓几家都有协议,接下来你可以拿他们的产品和我们竞争,看看谁还能占住市场……”闫副总几分得意,这正是一直未在价格上作调整的原因,只要断了这帮人的货源,他们唯一的选择就是黯然退场,不管再拿什么产品来竞争,没有一线知名品牌在市场上都成不了主流,到时候只要飞鹏的产品陆续上货,迟早要把绿尔、蓝莓那些所谓小品牌饮料挤到配角的角色。

以不变应万变、以不胜战有胜,不争一时之气,这样的话既保证了大局的稳定,又能逐步收复市场,林鹏飞这个大布局看得不可谓不长远。以闫副总为首的三位,现在倒有点佩服林总的眼光了,能逼得这俩人上门找合作,说起来也算个不小的胜利。

帅朗不说话了,难得这么寡言。杜玉芬不时地看帅朗一眼,稍显难色。

得,还是那句话,竞争不对等,真坐到一起差别还是太大,人家根本没把帅朗和杜玉芬当会事。

“帅朗,你也别虚张声势了啊,你们在五龙村的货仓我们早知道了……今天剩下不到两千件了,全部上市了是不是?这两天你们搭配着绿尔的蓝莓的货勉强能支撑下来,我看你们明天是不是就要断货了?……原来我想像你们能支持一个月,看来有点高看你们了,林总说你们顶多支撑一周,看来也有点高看你们了……是不是明天支撑下来都有问题?”叶育民得意地问着。

“明天没什么问题吧?你们不给货源,大不了我找李正义再要点……没错,我是有难度,难度不小,不过我觉得咱们没必要这么掐来掐去吧?上次林总找我,还说了,可以给我个分销身份给我货呢。”帅朗有几分谦恭地说道,不像先前那么意气风发了。

“你还真是个外行啊……”秦苒斥了句:“你要真做分销,必须在公司指定的区域销售,你以为这里面就没有规则,谁抢上那儿,哪儿就是他私人的?”

“没有,没有……没有这个意思……”帅朗低着头,摆着手辨解,可又说不出什么理由来了,规则是强势者定的,而破坏规则的已经落了下风。

“好了,你们俩陪陪客人……小叶你通知一下门房,以后这种不三不四的人,就不必通知公司了,他们知道该怎么做……”闫副总起身了,很突然,起身不以为然地往外走着,直接无视了,本来以为会有什么有价值的东西,可不料看到的是这个场景,有点大失所望了走了,临走还不忘讽刺的帅朗和杜玉芬一句。

没意外,和预料的一样,脸再热到这儿贴的也是人家的冷屁股,背影一消失,叶育民状似有几分解气地看看帅朗和杜玉芬,笑而未语。秦苒这妞吧在帅朗看来还算厚道,有点同情地看着帅朗。

不过再怎么看,这其中的怨念恐怕不浅,闫副总一走,这俩位当家不作主的更无话可说了,半晌叶育民起身随意说着:“两位请便啊,我就不送了,你们一直以来就是不受飞鹏欢迎的人,还是别来自取其辱了……”

秦苒也起身了,不过却没有落井下石,只是摇摇头,同情地看了帅朗和杜玉芬一眼,两个人,出去了……

“走吧,你就是根好葱,这儿也没有你插的地方……”杜玉芬悻悻然站起身来了,催着帅朗,帅朗有点讪笑了笑,俩个人出了会议室,走在楼层的甬道里,很安静,没什么人,进了电梯,在想着什么的帅朗也没吭声,直到下了楼,上了车,还在四处观望着,似乎想发现什么自己感兴趣的场景,杜玉芬发动着车,随意地问着:“怎么了?受刺激了?我就看不明白,咱们现在还没到穷途末路的时候,干嘛呢非上门听人家说难听话……”

“犯贱呗……”帅朗靠着副驾,那副不屑一顾的表情又出来了。

“犯贱?你以后犯贱一个人来,别拉上我。”杜玉芬斥了句。

“呵呵……这你生什么气,咱们犯点小贱,是在给他们犯大贱的信心,等他们的自信被咱们一次又一次打击之后,他们就知道他们谁是贱骨头了……”帅朗笑着道,不过一笑之后免不了要考虑到长远之事,叹了口道着:“最好还是达成个合作啊,毕竟这个专卖代理谁也拿不走,要是飞鹏或者正浓直接给咱们供货,这两块市场用不了一年咱就发财了啊……”

“你想得美,这两块市场李正义宁愿惹了你们、宁愿开了我,他都不敢独吞,飞鹏能便宜了你?”杜玉芬不以为然道。

“那也未必,明天以后他们看李正义就不那么顺眼了、后天以后,李正义未必买他们的账……三国时候三足鼎立就是这么形成的,魏吴两家强的来回掐架,反倒成就了屁都没有的刘备………”

“哟哟哟……你不会自比诸葛亮吧?”

“嘿嘿……诸葛亮不如我,他不会卖饮料。”

“拽得你……”

“哎对了,你听说了没有,飞鹏可开出高薪招聘营销经理了啊,年薪百万啊。”

“拉倒吧,附加条件是销售额八千万,有销售八千万的本事,谁疯了还去挣他们那一百万,早自己开公司了……那叫有偿新闻,记者没准拿多少好处才炒作这事呢,不过是给飞鹏做软广告而已……别异想天开啊,就你现在的身份,进飞鹏打工白干,我估计人家看你都不顺眼。”

“这个我相信……我是说,万一他们俩家谁想拉拢我,你说我这身价开多少合算?”

“……………”

果真是在做个白曰梦,杜玉芬却是不想打击这个做白曰梦的帅朗,呶着嘴做了个鬼脸,有点实在无语,帅朗确实是想到了什么发了事,想得眉开眼笑,那还似在飞鹏公司那副老实谦恭的得姓。

对了,谁也没有提接下来的货源问题,好像这个问题,是故意给闫副总一干人看到的,没准这个不是问题的问题,让对方已经看到了机会………

(未完待续)

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