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第257章 点拨

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姚建安慰王晨宇道:“其实你也不用担心,磁盘阵列这种设备虽然目前市场比起交换机、服务器、路由器之类的设备要小,但也不是完全没有。你看看有些行业不就在开始采用了吗?比如目前的证券行业就开始陆陆续续再采购了。”

王晨宇苦着脸说道:“证券行业是在开始采用,但是用户太过余迷信国外品牌了,这你是清楚的。真正从磁盘阵列的内核来讲,证券行业目前采用的全是国外品牌比较低端的设备,这种设备在我看来就是外企厂商用来忽悠用户的,不管是普惠的还是博康的,甚至bmi的低端磁盘阵列说句不好听的,那就是一个能装多个硬盘的铁笼子,里面啥也没有,就连给这些硬盘做个raid,都得要服务器上安装的阵列卡来做,还卖得很贵,这完全就是欺负用户不懂里面的原理而骗钱,关键是证券行业的那些用户已经算得上是对it比较了解,要求比较高的了,依然被外企厂商骗得团团转。要不是我到了共利公司,真正学习到了一些有关这方面的技术知识,以前不也一样做了外企厂商骗人的帮凶?”

姚建笑了笑,说道:“看来你去了共利集团还真学到了一些知识,了解数据存储这行的一些内幕了。我刚才只是拿证券行业来举例,并不是要你只盯着证券行业不放。你完全可以开阔一下思路,了解一下那些行业局域建设得差不多,it应用比较深入,那些才是对你销售的存储产品有希望的用户群。据我所知,目前有些行业已经进入了这样的状态,比如教育、医疗等等这些行业。而且我坚信,在it这个圈子里,你别看服务器、络交换机还有路由器什么的现在卖得多,到了以后应用软件和数据存储、数据安全这些才是大有可为的分支。想想看,现在很多用户都在大力提倡信息化建设,所以目前络布线和局域建设才开始大量上项目。可局域建设好了呢?下一步必然是这些用户的业务会移植到局域上甚至广域上面,那必然就会采购应用软件,有了应用软件,就会产生大量的数据,有了数据……嘿嘿,你还愁你销售的数据存储设备难买么?”

王晨宇点了点头,依然皱紧了眉头说道:“你说的这些是有道理,还是那个问题,用户即便是现在有了数据存储设备的需求,可依然迷信国外品牌。我们共利号称是国内品牌,可用户根本不认这个账,最终的结果依然还是很难卖啊。”

姚建摇了摇头道:“我觉得你可能太过于畏难了。其实it产品的市场目前还是在上升期,而且足够大,真要是像你说的那样,用户只迷信国外品牌,那么众多的国内厂商是如何在市场上生存下来的?就拿无盘工作站这种产品来说,你看看证券用户不一样只会采用国产品牌?你想想这又是为什么?”

“价格低,用户预算不够!”王晨宇脱口而出,说完他就看到姚建微微一笑,立即反应了过来,这可能才是他现在销售的国产品牌磁盘阵列对外国

品牌低端磁盘阵列的竞争优势所在。

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