李军知道这是王晨宇在认真审视他的工作，很自信地解释道：“其实我知道这个项目信息以后，就专门花了点时间对bmi的全系列存储产品进行了一次摸底。不仅仅是从bmi的网站上查看他们所有磁盘阵列的性能指标，也通过各种渠道去了解实际用过bmi磁盘阵列的用户有什么看法，还通过圈子里不同的渠道去了解过bmi所有存储产品的大致销售价格。”

王晨宇来了点兴趣，因为李军做了这样的准备工作非常好，是他愿意看到的结果，这说明李军是对三真省气象局这个项目真正用了心做个功课的。于是他问道：“那你了解到了bmi所有产品的信息后，有些什么结论？”

李军笑着回答道：“bmi这家公司进入国内市场很早，虽然他们也了解一些国内用户的采购习惯，所以将低端磁盘阵列将内部的部件全部掏空后做成了一个空柜子进行低价销售。但是真正遇到对于磁盘阵列性能已经容量有着较高要求的用户，这一种策略就失灵了。因为bmi的低端磁盘阵列完全无法达到用户的技术要求，他们必须至少要向用户提供中端甚至高端的磁盘阵列才行。可问题恰恰出在这里，我看了看bmi的中高端磁盘阵列，在技术指标上没得说，肯定能满足用户需求，但是他们的售价实在是太高了，这种高售价还不是到用户端的价格，而是给合作伙伴合作和系统集成商的成本价。可以说bmi的中高端磁盘阵列是一块高价同时高性能的产品。问题是按照杨青和我打听到的情况来看，气象局的项目资金预算并不能保证采购bmi的中高端产品。而我们共利最高端的9200系列产品性能并不比bmi的中端磁盘阵列差多少，可价格相对bmi来说要低不少，这才是我能最终让葛军点头认可的主要原因。”

“哦？三真省气象局在这个项目上的预算是多少？”王晨宇问道。

“260万。而据我了解，bmi的中端磁盘阵列给到系统集成商一套就要150万左右，真要到最终用户那里，极有可能在320万以上。”李军信心满满地回答道。

王晨宇皱了皱眉头，对于李军这种异常乐观的心态有些担心，他指出道：“这样bmi的两套磁盘阵列就需要320万？你想过没有，假设bmi方面对于这个单子极为重视，他们如果知道我们共利也才参与，知道我们的售价一定比他们低不少，他们也是非常有可能会批出一个特价来和我们竞争，到时候bmi方面会给用户做工作说他们的产品性能比我们的要好，批出的特价就算稍微比我们的价格高一点，用户是不是一定还会采购我们的产品可就不一定了。这个时候还不到你乐观的时候，我们得要时时刻刻把握住bmi的动向，并且针对竞争对手的举动来调整我们的策略才行。对了，你认为杨青能不能将葛军说服变成帮我们的人？又或者杨青能够让和他关系不错的那个副局长帮我们说说话？”

“这个当然是没问题的，我给杨青描述了一个非常不错的前景，只要他在这个项目中帮我们向用户推荐我们共利的产品，我们是能保证控制住价格，让他的利润空间足够大，大到能够保证他勾兑副局长和葛军这样的用户方项目决策链条上的关键人物。”李军解释道。

王晨宇点了点头，觉得李军至少在这个项目上的思路没有太大的错误，当然，成功的前提是能够拿回真实有效的竞争对手消息以及那两个用户方关键人物能够全力帮助共利。